Agromarketing: conheça o marketing integrado para o agro

O agro vive uma de suas melhores fases e está em alta no mercado, na mídia, na educação, na tecnologia, nas novelas e nas músicas.

O mundo tem voltado seus olhos para a potência do segmento, que deixou de ocupar espaços até então limitados e alcançou outros patamares, incluindo o digital.

O momento é mais do que propício para fazer uso de ferramentas para manter elevado esse cenário. E aqui não estamos falando sobre ferramentas tradicionais ou mesmo tecnológicas para o campo, mas sim daquelas ligadas a um novo conceito: o agromarketing.

Continue sua leitura e amplie seus conhecimentos sobre o assunto aqui no blog da Agência Dois.

Marketing integrado, inclusive no agro

Atualmente, não basta apenas ter presença no universo digital. É preciso ir além, aplicando o que vem sendo chamado de marketing integrado.

O sistema une as múltiplas pontas da comunicação de uma empresa e traz uma série de resultados não só para a agricultura – com informações específicas, capazes de fomentar o setor – como também para quem lida com ela, como produtores, compradores e toda a cadeia.

Quando bem administrado por uma agência de propaganda especializada, o agromarketing pode expandir uma marca que nunca trabalhou com marketing como também transformar outra que já está no mercado há anos, mas que ainda não teve essa poderosa fonte explorada.

Nuances do marketing: explorando potências

Hoje, o agronegócio representa cerca de 25% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, o que demanda planejamento de prospectores, como o marketing.

Saber operar as nuances do agromarketing, especialmente no marketing digital, é crucial para as empresas do setor.

Prova disso é a Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), que acompanha as tendências e a importância de contribuir para a promoção e o desenvolvimento do marketing no agro desde 1979.

Para a ABMRA, “o marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa no agronegócio, permitindo que você construa relacionamentos duradouros com seu público-alvo, fortaleça sua marca e converta leads em clientes. Ao fornecer conteúdo relevante, útil e interessante em todas as etapas do funil de marketing, você se posiciona como uma autoridade no mercado e estabelece uma conexão significativa com seu público”.

Em contrapartida, a própria associação elenca alguns desafios nesse tipo de comunicação, como o de combater narrativas negativas sobre o setor.

Por isso, o presidente da ABMRA, Ricardo Nicodemos, destaca a necessidade de unificar o discurso, baseado em dados confiáveis, para mostrar à sociedade urbana a importância e os feitos do agro.

Enfim, reforçando o que foi mencionado anteriormente, ter à frente uma agência competente para lidar com essa estruturação (ou, em alguns casos, reestruturação) faz diferença e evita o temido “tiro no pé”.

Migrando do beabá para o plus

O marketing integrado trata o assunto de forma sistêmica, ou seja, ele alinha estratégias diferentes para um resultado de excelência.

Dessa forma, esse conjunto não considera somente as redes sociais, por exemplo, mas outros fatores que colocam a marca muito mais próxima ao seu público, tais como:

1. Conteúdo e informação

O conteúdo é algo valioso para o agro e pode ser explorado por diversos espectros no agromarketing. A “tradução” dessas informações precisa ser clara e, ao mesmo tempo, atraente.

Por exemplo: a empresa entende do seu produto como ninguém e a agência absorve esse conhecimento e o transforma em marketing. Assim, ela “tira das costas” do cliente as atividades que não são para ele e o deixa tranquilo de que vai receber um bom produto final; e o melhor: atrair público e imprensa.

Nesse sentido, são elaboradas campanhas digitais, com o posicionamento orgânico da empresa, conteúdos otimizados para SEO (Search Engine Optimization – um conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca), além dos impulsionados (patrocinados).

2. Engajamento real

Ainda sobre conteúdo, é importante que os impactos do agro sejam destacados para além do óbvio. Afinal, ele está presente em tudo.

Nesse sentido, o olhar apurado da agência pode amplificar essa questão, engajando-a com clientes em potencial, vinculando a marca com famílias consumidoras e até rendendo pautas à imprensa, fomentando a empresa como uma referência no meio.

3. Abertura global

O agro é universal, então pode ser entendido em qualquer lugar, sem limite de fronteira. Por isso, é importante contar com uma agência que trabalhe com conteúdo em diferentes idiomas e tenha conexões internacionais, com uma equipe capacitada.

Marketing ou endomarketing? Os dois… e juntos!

A comunicação corporativa precisa alcançar a verdadeira necessidade do mercado, já que o próprio agronegócio possui ciclos importantes e exige atenção em cada um deles.

Um dos maiores desafios é criar conhecimento da marca de forma efetiva, sem ruído nessa relação. Uma boa ação de marketing precisa deixar claro aos clientes e consumidores da empresa questões como:

• benefícios oferecidos pela marca;
• propostas para solução de problemas;
• mensagem consistente e repetida, em diferentes situações e plataformas – com linguagem definida e ajustada à linha editorial da empresa;
• motivar força de venda, com comunicação de foco interno (vendedor, distribuidor, representante).

Sendo assim, nessa proposta de agromarketing, a agência especializada precisa trabalhar tanto o marketing quanto o endomarketing – que é um planejamento estratégico, que embarca a questão de olhar para o processo, ou seja, para o produto, a concorrência, o cenário, a realidade e o processo de venda.

Para isso, o cliente fica estruturado dentro do seu espaço, com apoio interno ou até mesmo remoto.

“Às vezes, a gente chega em empresas onde o departamento de marketing não está totalmente estruturado. Existe um ou dois profissionais, e a gente sabe que eles vão precisar de apoio para poder ter as ações da empresa muito bem construídas”, explica Rosana Gonçales Oliveira Rocha, sócia-proprietária da Agência Dois.

“Nós também podemos atender remotamente alguns setores e profissionais de marketing que o cliente não tem internamente”, completa.

Nesse contexto, o endomarketing é trabalhado, mas não só como valorização e construção de autoridade da marca porta afora, mas também porta adentro. O importante é proporcionar a percepção de marca, de forma que ela seja alinhada interna e externamente.

“Não adianta nada o colaborador interno enxergar a marca de uma forma e, da porta para fora, o cliente, consumidor, distribuidor, ou quem que seja a sua ponte intermediária até o cliente, ter uma visão totalmente diferente daquilo que está dentro da empresa”, destaca Rosana.

Essa confusão gera desconfiança e estranhamento devido à incoerência, fazendo com que a visão e a construção da marca fiquem quebradas.

Agro total: o marketing integrado extrai o suprassumo do seu negócio

Veja outras atuações do marketing integrado para o agro corporativo:

Branding

O conceito de branding representa justamente toda a estratégia que vai posicionar a marca. Assim, o branding dá personalidade, constrói a forma como ela se apresenta, sua aparência.

Mas não só isso: também aborda como essa marca fala, como se comunica com os seus públicos, como executa, qual a sua atitude, etc.

Com o “desenho” de branding, toda a construção de identidade da marca é feita, e depois as estratégias para que isso reverbere e esteja alinhado com o todo. Ou, pode ser feito um trabalho de rebranding.

Branding ambiental corporativo

No agromarketing, os projetos de branding ambiental corporativo levam a identidade da marca para a empresa, ou seja, para o seu espaço físico. É a aplicação do logotipo, a criação ou reorganização de espaços.

Para isso, a agência deve contar com arquiteto e equipe de 3D, para criar esses ambientes de acordo com a identidade visual, verbal e comportamental da marca.

Administração completa de mídias digitais

As mídias digitais – não só mídias sociais – requerem atenção para o agro, que pode ter mais benefícios com a utilização de ferramentas como hot site e landing page, por exemplo.

A agência responsável por isso gera conteúdo, artes, faz postagens e monitoramento das redes sociais, além de acompanhar até mesmo o atendimento quando o cliente deseja.

Caso o cliente não queira delegar o atendimento das redes, é possível somente entregar relatórios para o acompanhamento.

Gerenciamento de crise

Problemas pontuais e inesperados podem trazer prejuízos para a imagem ou desenvolvimento, impactando diretamente a marca.

Nesses casos, o gerenciamento de crise é fundamental, sendo um conjunto de ações adotadas para minimizar as consequências.

Essa estratégia, quando bem administrada, pode ser planejada de forma a estudar os possíveis perigos em potencial da empresa, deixando-a preparada para as abordagens emergenciais.

Inbound Marketing

Ainda falando um pouco mais sobre o digital, é possível trabalhar com o inbound marketing, que é o posicionamento orgânico da marca por meio de geração de conteúdos ricos.

A agência opera isso pelo Google, fazendo com que a empresa consequentemente melhore a sua exibição nas pesquisas ou até mesmo nas redes sociais.

Tráfego pago

Na parte de anúncios, ou seja, de conteúdo impulsionado / patrocinado, são feitos investimentos em canais como META Ads, Google Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads e plataformas de e-commerce.

Assim, o e-commerce da empresa consegue vender mais, com as melhores práticas de organização e de posicionamento.

Lançamento de infoprodutos

Os infoprodutos são conteúdos em formato digital, que podem ser distribuídos gratuitamente ou pagos. O objetivo é transmitir algum conhecimento de maneira organizada para entreter ou gerar engajamento.

Podem ser: e-commerce, site, Landing Page, e-mail marketing, e-book, entre outros, que gerem leads, tanto organicamente, quanto por meio de tráfego pago e inbound marketing.

Primeiro passo para o agromarketing: relacionamento

Para que o marketing integrado possa obter os melhores resultados, ele precisa ser coordenado por uma agência com a qual a empresa possa ter um bom relacionamento.

Esse é o ponto alto da Agência Dois, que tem a sua força na construção de relacionamentos duradouros com os clientes.

“Temos clientes que estão na casa há mais de 20 anos, outros há 10 anos e outros há 2 anos. Mas a nossa prioridade é construir relacionamentos longos, porque ele beneficia os dois lados”, completa Rosana.

Além da questão da previsibilidade, ou seja, de a agência conseguir trabalhar mais tranquilamente e focada no que realmente precisa, o cliente consegue ter essa parceria disponível de forma confiável e contínua.

Outro ponto de atenção, e que a Agência Dois também está plenamente habilitada, é o portfólio completo.

“Isso acontece porque nós fomos trazendo as novas soluções à medida que os nossos clientes foram precisando, à medida que o negócio deles precisava ser impactado de outra forma. Esse foi um processo de construção, sempre trabalhando e buscando desenvolver o sucesso do cliente da melhor forma possível”, finaliza Rosana.

Ficou interessado em utilizar o agromarketing para melhorar os resultados da sua empresa? Entre em contato conosco e saiba como podemos ajudar