Como convencer meu chefe a investir em uma estratégia de marketing?

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Investir em marketing do setor agrícola é essencial para se manter no mercado, já que ele possibilita que os consumidores conheçam os produtos, serviços e a marca do negócio. Além disso, é vital para estabelecer um relacionamento duradouro e positivo com o público, o que ajuda a promover ainda mais a empresa.

Contudo, ainda existem gestores que resistem quando o assunto é investimento em campanhas e outras ações mercadológicas de promoção e divulgação.

Se você se encontra nessa situação e precisa convencer seu chefe da importância de se direcionar recursos para o marketing da empresa, veja adiante uma lista com 6 dicas de argumentos que você pode usar para conseguir convencê-lo:

Comente sobre o ROI do marketing

ROI  ― Return on Investment ou retorno sobre investimento ― consiste em um cálculo usado para mensurar resultados, normalmente financeiros, que cada ação e estratégia de marketing pode trazer para o empreendimento. Esse indicador costuma ser empregado para medir tanto os ganhos das ações digitais quanto de marketing tradicional no setor agrícola.

Dessa forma, é possível avaliar quais os impactos que estratégias virtuais envolvendo Facebook Ads, e-mail marketing, Google Adwords e outras ferramentas trazem. Também facilita a verificação das consequências de ações de panfletagem e adesivagem, produção de folders e aquisição de anúncios em revistas e jornais.

O ROI é fundamental para descobrir quais ações geram mais resultados para o negócio, o que permite priorizar as mais vantajosas e eficientes. Consequentemente, o empreendimento perde menos tempo e dinheiro com estratégias ineficazes, podendo otimizar os recursos aplicados.

Um modo simples de se calcular o ROI das ações de marketing é dividindo pelo custo de marketing o número de vendas ocasionadas por ação promocional menos os custos de marketing. Após isso, multiplique por cem para ter o valor percentual. Veja como fica:

Para compreender melhor, suponha que uma campanha custou R$100, gerando R$500 em negócios fechados. Após aplicar a fórmula, veremos que o ROI aqui foi de 400% ((R$ 500 – R$ 100) / R$ 100) x 100). Em suma, a ação gerou quatro vezes mais do que o investido.

Além disso, algumas ferramentas online de marketing digital geram relatórios com indicadores complementares ao ROI, que podem surpreender seu chefe.

Mostre como a concorrência se beneficia com marketing

Realize uma ação de benchmarking para analisar como as empresas concorrentes empregam recursos em marketing tendo por base as suas principais estratégias e ações na área.

Por exemplo, mostre como elas têm se destacado na internet, quais canais costumam usar, como anda o engajamento dos clientes em seus meios de comunicação e muito mais.

Dessa forma, você poderá convencer seu chefe de que o marketing no setor agrícola pode trazer bons resultados para o negócio, pois está gerando benefícios para os concorrentes.

Além disso, é importante destacar que, independentemente do porte da empresa, no marketing digital é possível igualar ou aumentar as chances de competir pela atenção dos clientes. E isso com custos relativamente baixos.

Compare o alcance atual com o que pode ser melhorado

É interessante você buscar relatórios do empreendimento que destacam o alcance atual da marca para, em seguida, mostrar como esse número pode ser intensificado com a ajuda do marketing.

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Para isso, use o benchmarking, tendo como parâmetro os concorrentes de estrutura similar à da empresa em que trabalha, demonstrando como anda o alcance deles.

Além disso, pesquise cases de sucesso no seu segmento de atuação que utilizaram estratégias inovadoras em marketing para reforçar os seus argumentos.

Explique sobre a segmentação de público

Mostre para o seu chefe as possibilidades de segmentação de público que as ações de marketing conseguem entregar. Por exemplo, fale de mecanismos virtuais como Facebook Ads, Google Adwords e outros que permitam direcionar anúncios para pessoas em blogs, redes sociais, entre outras mídias no ambiente digital.

Também comente sobre outras ferramentas, como os de geolocalização (Waze, Google Maps) que ajudam a segmentar o alcance de anúncios a regiões próximas do estabelecimento.

Fale da importância de alcançar as novas gerações

É fundamental citar a importância de se investir em marketing digital para atingir os públicos mais jovens, que consomem muito conteúdo online. Isso é necessário para assegurar a sobrevivência do negócio pois, à medida que a tecnologia e o acesso à web se expandem, ele precisará alcançar pessoas cada vez mais interconectadas em ambientes virtuais.

Esse argumento pode ser usado em conjunto com o da segmentação, pois é possível atingir jovens em quase todas as mídias que colaboram nas estratégias de marketing virtual. Há algumas que inclusive que são voltadas ou costumam atingir mais esse filão do público, como as redes sociais (Instagram, Snapchat).

Demonstre os ganhos no relacionamento com o público

Empregando estratégias de marketing virtual, a organização passa a se comunicar diretamente com seu público-alvo. Devido a informações coletadas em múltiplos canais e fontes, como Google, redes sociais, sites e blogs, é possível desenvolver ações, campanhas e conteúdos que sejam relevantes para seus consumidores.

Aliás, isso também pode ser feito combinando atividades mercadológicas digitais com as tradicionais, como outdoors e anúncios em revistas, o que melhora a comunicação para o setor agrícola e/ou agropecuário.

Além do mais, ter uma boa presença no ambiente online ajuda seu cliente a saber mais sobre o empreendimento. Afinal, boa parte das pesquisas hoje sobre produtos, serviços e marcas se inicia na internet.

Dessa forma, a marca do negócio poderá se tornar mais conhecida e lembrada junto aos consumidores e potenciais consumidores. Isso tudo favorece a gestão da marca (branding) da empresa, potencializando-a positivamente junto ao público e, consequentemente, tornando-a mais querida e desejada por ele.

Usando os argumentos acima, você poderá não só convencer seu chefe a investir em marketing do setor agrícola, como a fazer isso de uma forma eficiente e otimizada.

Quer saber mais sobre os benefícios de se investir em estratégias de marketing na área agrícola que podem ser úteis para conversar com o seu gestor? Então acesse nosso site e conheça os serviços!

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