Marketing rural: como identificar e aproveitar oportunidades?

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O Departamento de Agronegócio da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo e a Organização das Cooperativas Brasileiras realizaram uma pesquisa que traçou o perfil do produtor rural brasileiro. Com mais escolaridade e acesso à tecnologia, novas oportunidades surgiram no campo — como o marketing rural.

O campo já não é mais aquele lugar sem sinal de internet ou de TV por assinatura. Muitos produtores rurais já usam seus smartphones na automação de processos como a colheita, para checar a previsão do tempo ou estabelecer parcerias comerciais. Por isso, a tecnologia oferece o potencial certo para expandir os negócios.

Continue a leitura e saiba como identificar e aproveitar as oportunidades do marketing rural.

O que é marketing rural?

A Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) estima que o agronegócio contribuiu com 23,5% do Produto Interno Bruto (PIB) do país em 2017. Em setores como agricultura e produção de carnes, a criação de empregos foi a mais alta dos últimos cinco anos — sendo os únicos segmentos que criaram vagas.

Sendo o agronegócio muito importante para o crescimento da economia do país, é necessário que os produtores rurais ganhem o devido destaque no mercado nacional e internacional — e convertam isso em mais vendas, uma vez que esse é um setor forte e que tem potencial para expandir.

É nesse cenário que surge o marketing rural. Consolidado nos outros setores, os benefícios do marketing ainda são pouco explorados pelos produtores rurais. É por meio dele que se torna possível interagir mais com o público-alvo. E isso pode ser feito com produção de conteúdo e de publicidade.

O marketing rural também melhora o relacionamento com o cliente — algo que vai além da simples divulgação da marca e de seus produtos. É preciso mostrar quais são as vantagens e os benefícios que existem naqueles itens, tornando-os cada vez mais valiosos. Assim, marca e consumidor se relacionam antes e durante o processo de venda, alcançando o desejado nível de fidelização.

As ações de marketing rural também contribuem com o posicionamento de marca. Aquelas já consolidadas entre o público são citadas como referências em seus setores. Isso ajuda a aumentar a capacidade que o negócio tem de atrair mais clientes e até influenciar as pautas da mídia local.

Como consequência, o agronegócio que aposta no marketing vê suas vendas aumentarem. Presente no cotidiano do seu público, sua marca sempre será lembrada e o consumo permanecerá em pleno crescimento. Assim, abrem-se as portas até para novos mercados.

Por que aproveitar as oportunidades do marketing digital?

Foi-se o tempo no qual o campo era conhecido por não ter tecnologia. Os produtores rurais, hoje, têm acesso à TV por assinatura, internet, smartphones de última geração e um maquinário mais moderno que muita coisa que o público comum já viu. Tem até alguns veículos autônomos!

Essa realidade transformou o modo como eles lidam com seus negócios. A palavra da vez é inovação — e a tecnologia ajuda esses empreendedores e empresários do campo a conquistarem novos públicos e mercados, principalmente por meio do marketing digital.

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O marketing tradicional ainda é muito eficaz, no entanto, o digital oferece mais possibilidades de realizar ações para divulgar a marca, atrair e fidelizar clientes. Diferentemente de uma campanha de TV, as ações feitas na internet podem ser mensuradas — o que abre a possibilidade de analisar o otimizar cada uma delas.

É possível identificar de onde vêm os visitantes do seu site, bem como apontar quais deles demonstraram interesse por uma determinada oferta. Essa capacidade de mensuração é levada para um patamar ainda mais interessante, que é o de segmentação do público-alvo.

Por mais que dois consumidores comprem um mesmo produto, eles podem fazer isso a partir de necessidades diferentes. Essas pessoas não são iguais e descobrir o que as tornam distintas é fundamental para o crescimento de qualquer negócio. Na internet, é possível até criar e direcionar campanhas para perfis específicos de consumidores.

A presença do agronegócio na internet também abriu caminho para os produtores rurais nas redes sociais. Por lá, eles podem se relacionar com o público, estabelecer parcerias e até mostrar o dia a dia no campo. Uma marca de hortaliças, por exemplo, pode mostrar como são os espaços onde seus produtos são cultivados — saciando o desejo do público de saber de onde vem o alimento que come.

O acesso à internet banda larga avança a passos largos no interior do país. Por mais que não seja o cenário ideal, isso demonstra o desejo de modernizar o campo. E se não dá para levar os cabos de fibra ótica aos rincões, a internet de alta velocidade chega pelo ar, via rádio.

De que maneira é possível fazer marketing rural digital?

Comece pelo básico, que é ter um site. Ele deve apresentar sua marca, contar um pouco sobre os produtos que ela desenvolve e destacar os benefícios deles. Para que o site tenha relevância na internet, ele precisa ter conteúdo relevante e de fácil navegação. Além disso, como vai ser acessado por diferentes dispositivos, necessita ser responsivo — adequando-se aos distintos tamanhos de telas.

Ter um site é o primeiro passo para conectar sua marca com o público-alvo na internet. No entanto, é preciso fortalecer esse laço de conexão. E isso acontece por meio da estratégia de SEO, na qual as palavras-chaves certas são usadas para posicionar bem o seu site nos mecanismos de busca. Assim, quando alguém procurar algo relacionado com o seu produto, o site aparecerá entre os resultados.

Outra forma de colocar em prática o marketing rural digital se dá por meio da produção de conteúdo inédito. Como os produtos do agronegócio são ricos em benefícios, isso pode ser usado como pauta para blogs, vídeos e postagens nas redes sociais. Além disso, com o auxílio de uma boa assessoria, ainda é possível emplacar esses assuntos na mídia local, regional e até nacional.

Para tal, é preciso conhecer bastante o público da sua marca e, com base nesse conhecimento, construir uma persona com a qual ela pode se comunicar. Essa é uma representação semifictícia do cliente ideal do seu negócio e tem expectativas, objetivos, necessidades, problemas e características próprias.

Aproveite as oportunidades que o marketing rural oferece para o seu agronegócio. Amplie sua participação no mercado regional e faça com que sua marca seja reconhecida por mercados jamais explorados. Aumente suas vendas e ajude a consolidar esse setor que tanto contribui com as riquezas nacionais.

No entanto, se você enfrenta dificuldades na hora de convencer seu chefe a investir em marketing digital, confira aqui as melhores dicas para vencer nessa negociação. Veja os melhores argumentos para trazê-lo para essa realidade em que a tecnologia amplia os horizontes do agronegócio.

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